聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是什麼?2020年你不可錯過的網路創業項目!

本篇文章的資訊量可能會稍微有點大,主要是專為想要認真了解聯盟行銷的讀者而寫的,

所以如果你已經對聯盟行銷有一定的了解,或是純粹懶得看太多字,

那你可以點此查看>>手把手一步一步帶你開始聯盟行銷事業

聯盟行銷是什麼?真的任何人都能開始的網路事業嗎?

是的!就算:

  • 你沒有大量粉絲
  • 你沒有資金
  • 你沒有人脈
  • 更是一個網路新手與電腦白癡

聯盟行銷都是一個可以從開始的網路行銷事業,

本篇將會為你介紹所有圍繞在聯盟行銷的相關資訊,以及在開始前你可能會有的相關問題,

我都會盡可能的為你解答,所以記得看到最後。

More...

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷英文叫做affiliate marketing,在國外是個非常盛行的商業模式,

而聯盟行銷其實簡單來說就是:通過行銷別人的產品,來賺取佣金

至於是具體行銷誰的產品?以及到底是行銷給誰?

接下我會詳細的解譯。

聯盟行銷主要圍繞這三個角色

聯盟行銷是什麼

1-廠商

是面有很多品牌商、電商平台、甚至是線上課程的老師

他們可能擁有很多不錯的產品,可能是:線上課程、實體產品、專業服務等。

但這些產品本身並不會自動曝光在眾人面前,

所以廠商就需要擁有一定流量影響力者,能夠他們把產品給推廣出去。

2-推廣者

推廣者主要就是負責把產品推廣出去的人,

這些推廣者可以是:部落客、YouTuber、社群平台的網紅等等影響者。

他們通過寫文章、拍視頻、發貼,把與內容相關連的產品推廣給更多人知道。

3-觀眾

而這些觀眾接收到這些推廣者傳遞的內容後,

只要這些產品有符合觀眾心目中的需求,那這些觀眾就很有可能做出消費行為,

廠商成功獲利後,推廣者也會跟者分潤到一部份的佣金。

這些大致上就是整個聯盟行銷的角色關係與流程,接下來我們來說說技術面。

聯盟行銷的技術面

首先廠商會製作一個專屬推廣連結,

這個推廣連結主要個功用就是紀錄觀眾是從哪個推廣者推薦而來的,

推廣者會在自己的文章內容、影片描述欄裡放置這個推廣連結,

只要有觀眾透過這個點擊連結進入到廠商的銷售業面,那廠商的後台就會記錄到這個推廣連結的擁有者,

最後只要這個觀眾有做出消費,那廠商就會把賺到的錢按照當出說好了比例分潤給推廣者。

聯盟行銷案例

那說了這麼多,實際上那些推廣者到底是怎麼廠商推廣聯盟行銷的呢?

其實大多數推廣者都是利用部落格、YouTube來經營聯盟行銷事業的,

所以我會主要依照這兩種平台來舉例。

YouTuber是如何做聯盟行銷

首先我們先拿這位YouTuber來舉例,很明顯他是做相機相關的主題,

youtube聯盟行銷案例

我們可以隨便點開他的一部影片來看,而我們先往這部影片下方的描述欄看,

我們可以看到這部影片描述欄不是有很多連結?

聯盟行銷youtube案例

其實這些連結就是這位YouTuber的專屬推廣連結

假設今天你是位對相機很有興趣的觀眾,

你一定會有需要購買相機或是相關零件的需求,

這時一樣就像我之前所說的,這位YouTuber透過影片的形式分享了相關的有價值產品資訊,

幫助你如何選擇適合自己的相機以及相關零件,而當你覺得資訊很有價值也打算購買時,

你只要點擊了下方描述欄的聯盟連結,就會被帶入相關的購物平台,

聯盟行銷亞馬遜

最後只要你有做出任何的消費型位,那這位YouTuber就會賺到佣金。

這就是大致上在youtube上利用聯盟行銷賺錢的方式,但前提是你分享的影片內容必須要有參考價值以及誠信,

如果你只是為了推銷產品而拍影片,日久了觀眾就會感覺得出來,你的頻道自然也會失去信任。

部落客是如何做聯盟行銷?

我們再舉個部落格的例子。

假設我有今天信用卡的需求,

而通常我第一個直覺反應,就是會在Google搜尋相關信用卡的資訊,

來決定辦哪家銀行的信用卡可以最優惠、最多信金回饋等等,

然後市場先生的這篇信用卡比較的文章,是我在Google搜尋結果第一頁的文章,

聯盟行銷部落格案例

這篇文章內容就是主要在介紹哪家信用卡比較省錢,以及現金回饋、信用卡限制等等的資訊,

假設我迷茫於選擇信用卡的時候, 假如這篇文章的資訊有幫助到我,

讓我決定選擇哪家其中一家銀行的信用卡時,

我就會想知道信用卡該去哪裡申請,這時市場先生只要在文章內容裡面差入專屬的聯盟連結,

聯盟行銷部落格案例

我就會很直觀的點擊這個連結進入申請信用卡的頁面,

只要我是透過市場先生的聯盟連結完成信用卡的申請,那市場先生就有可能會賺到佣金。

聯盟行銷優缺點分析

講到這裡你可能已經對聯盟行銷有興趣了,但聯盟行銷其實也並非十全十美,

所以接下來我將分析聯盟行銷的所有優缺點。

聯盟行銷5個好處

持續且被動的收入#1

聯盟行銷不像傳統的網紅業配一樣,那種收入只有一次性的,

其實如果你已經成功經營起一個每個月有固定流量平台(YouTube、部落格、網站),

你只要在適當的地方安插屬於自己的聯盟行銷產品連結,那平台就會24小時全年無休的幫你曝光產品,

只要產品有銷售出去你就會賺到錢。

與傳統銷售員不同的是銷售員需要休息,而網站、平台、YouTube並不需要休息,

而且銷售員還必須要親自去銷售才會有業績,網站、平台、YouTube則是不用。

不用面對面銷售#2

就延伸我上面所講的,

你不是傳通業務與直銷,需要一個一個人面對面銷售,這樣方式其實很沒有效率,

如果你是透過網路上的社群平台,你一次製作好的影片與文章,就可以持續不斷的為了銷售,不斷創造影響力。

並且你也不用擔心面對面行銷會被拒絕打槍的尷尬情況,非常適合那種害羞內向害怕被拒絕的人。

而且你甚至連露臉都不用,

如果你平常有在一些Youtuber或是部落客應該不難發現到,

其實很多網路影響者跟本連臉都沒有露,但一樣持續在經營平台並且創造影響力。

初期不需要大量資金#3

如果有在如果有在經營電商的人就會知道,再開始銷售產品之前,比需先從供應商那邊購買一些產品庫存起來,才能販賣給消費者。

而聯盟行銷並則是不需要,你只要幫助廠商把消費者引導到商家那邊就可以了,

所以這也是為什麼聯盟行銷很適合網路創業的新手的原因,

因為你有不需要產品,很快就能開始經營的事業。

不用負責金流、物流、售後服務#4

對於我們推廣者來說,我們只需負責把流量帶入到廠家那邊就好,

實際的交易並不是在我們這邊,所以我們並不需要為廠商負責金流、物流、售後服務,

這些都是廠商的責任。

沒有場地限制#5

這點幾乎是所有網路創業的人都會有的共同優點,因為我們是透過網路在進行銷售與業務,

所以我們並不像傳統行業一樣有地域上的限制,今天只要我們有一台電腦與網路,

那全世界就都可以是我們的辦公室。

office

尤其是在2020年疫情大爆發的時候,越來越多人意識到網路產品的重要性,

所以如果你是新手,沒有資金、沒有產品,那我可以建議可以從聯盟行銷開始進行,

為你創造第二分網上被動收入。

聯盟行銷3個壞處

前期需要大量時間經營#1

聯盟行銷雖然是可以馬上裡立即開始執行的網路事業,

但想要開始獲利就需要花一段很長的時間,這主要是因為大多數開始做聯盟行銷的人,

都是依靠部落個、YouTube、自架網站來獲取流量(觀眾),然後透過內容行銷的方式,把聯盟連結插入適當的位置才開始賺錢。

但如果你有經營自媒體的經驗你就會知道,這種社群媒體或平台,如果想要得到一定的自然流量,就必須花上至少好幾個月的時間。

所以從結論上來講,聯盟行銷普遍獲利週期都特別長,

除非你是使用一切付費廣告推廣例外,

但這必須是你有相關經驗的前提下,否則你很容易到最後是以陪錢收場,尤其是用在聯盟行銷上。

佣金比例較低#2

有人說聯盟行銷的佣金普遍都偏低。我個人覺得這是可以理解的,

因為對於廠倉來說他們製作出一項產品本身就需要很多成本與時間,

所以你能分到錢理所當然只能是廠商的部分利潤。

但其實聯盟銷的佣金高低,主要還是要看廠商願意花上多少行銷預算,

通常實體產品因為有各方面成本的關係,所以能分到的佣金自然比較低,

而相反虛擬產品因為製作成本低,所以自然就會比較高。

所以聯盟行銷佣金高低跟產品的性質有很大關係。

廠家合作上的不確定性#3

如果你有關注聯盟行銷,那可能會聽過有些做過聯盟行銷的前輩曾經發生過,

廠商說突然下架產品或是終止聯盟合作的事件,進而導致很多推廣者辛苦寫了文章全都白費的情況,

其實這的確是聯盟行銷一直一來都有的問題,

身為創作者遇到這種事時多多少少都會有種被耍的感覺,

但畢竟主動權是在廠商那邊,他們要做出什麼決策本來就不是身為推廣者能決定的,

雖然我們不能決定這種外界因素,但我認為其實是有辦法解決這個情況的,

怎麼說?假如今天你有一篇XXX相機評價的文章有很高的流量,

但廠商卻下架了這篇文章的產品導致你無法營利,

其實這時你可以跟觀眾解釋,這個XXX相機的廠商的產品已經下架了,

所以我現在推薦另一個不錯的相機,

不管是性能還次價格都不輸原先的XXX相機,如果有興趣可以參考看看。

就是盡可能的去延伸相關的產品,如果原先的產品不能推廣了,那就就改推廣其他相有關的產品,

不過前提是這項產品必須一樣是你真心推薦的,你不能因為個人利益因素就胡亂推廣產品,

這樣等於在砸壞你長久建立的網站品牌,完全得不償失,所以這點一定要切記!

以上這是我個人透過我的經驗所得出的結論與技巧。

今天不管廠商做了什麼事情,而導致你的收入損失,

你都要知道這不是你能控制的,你能做的就是想辦法解決眼前的問題,

想辦法讓你的收入恢復正常,這才是身為一個網路創業家該做的事。

而這種廠商你下次就知道千萬別跟他們合作,

多合作幾家廠商久了你自然就會知道,哪些廠商是值得你花時間建立關係的。

聯盟行銷真的可以賺錢嗎!?

答案是可以的,但成效因人而異。

為何我會跟你說因人而異?其實我想這應該是能理解的,

因為今天不管是什麼事業模式還是網路事業,都一定有人會賺不到什麼錢的情況,

如果有人跟你說這個商業模式每個人都一定賺錢,

那你才真的要小心,因為這有很大的可能性是個陷阱,

所以不會跟你說誰誰誰透過了聯盟行銷賺了多少錢,或是誰誰誰把聯盟行銷做的多成功,

因為別人的成功跟你沒有關係,你能不能成功是取決於你經營的策略與方法,

並不是誰做得多成功你也去做就會變得跟他一樣,我相信各位應該能明我的意思。

所以就算現在台灣有很多成功的案例,我也去不會舉例出來,

因為我覺得比起講這些,跟你說哪些是經營聯盟行銷不會賺錢的因素,才是真正有用的。

經營聯盟行銷不會賺錢的原因

我會根據我的過往經驗,跟你說哪些是你在經營聯盟行銷不能觸及的點,

只要你犯了這些錯,你就有很大的機率無法透過聯盟行銷賺到錢。

其實主要有3點你要注意:

  1. 聯盟行銷市場選擇不當
  2. 你的市場有沒有可推廣的聯盟行銷產品
  3. 你的聯盟行銷產品有沒有獲利的潛力(可以賺錢,但成效很有限)
  4. 你是否持續堅持經營下去

1-聯盟行銷市場選擇不當

其實不是每一種市場都能夠過聯盟行銷賺錢,

比方說:

  • 酒類的市場-台灣的法律有規定不能私下販買酒品,所以酒自然就沒有聯盟計畫可推廣
  • 醫療類型的市場不要碰-這些跟法律有關,除非你有相關的專業執照,否則你不能在任何平台宣稱藥物或是醫療器材的療效。
  • 公益相關的非營利的項目-這些項目很直觀就是跟營利無關,所以這種市場理當也很難賺到錢。

2-你的市場有沒有可推廣的聯盟行銷產品

除了不是每個市場都能賺錢之外,你也注意不是每個市場都有提供聯盟計畫的產品,

所以在選擇是市場之前,你必須先做好產品調查的功課。

至於該怎麼調查,我會在面的聯盟行銷教學那一段說明。

3-你的聯盟行銷產品有沒有獲利的潛力

當你決定好要經營的市場並且也調查好聯盟行銷產品之後,

你必須了解這個產品有沒有獲利的潛力。

這個產品發給你的聯盟佣金%數高不高,或是這個產品的單價有多高,

這些都是你需要注意的地方,

一般我建議一個有潛力的聯盟產品佣金%數不要低於20%會比較好。

4-你是否持續堅持經營下去

最後就是你能不能堅持經營下去,不要小看經營一個聯盟行銷事業,

這是一個需要長期抗爭的事業,很多人就敗在還沒看到成果就先放棄了,

當然我這麼說是打算給你一個正確的期望值,我不會跟你說這個事業多簡單多少好賺,

因為這不實際,就個人的經驗我可以很明確的告訴你,

這條路不容易。

但如果你只是一昧的在做一些簡單事情,那你又能如何成為一個不簡單的人?

想想當你有個時間自由、地點自由的網路事業,其實這一切的辛苦都是值得的。

知名網路創業家的分享

以下這部影片是我很欣賞的全職網路創業家LittleBoatTan-小船對聯盟行銷的分享,

影片中補充了很多聯盟行銷的賺錢重點,內容大剛主要是在分享:

想要透過聯盟行銷每月賺超過1000美金,你必須遵從的4個法則。

如果有興趣的話我建議一定要看完,相信對你有會有很大得幫助。

聯盟行銷教學(基礎三步驟)

這三步驟教學是針對想要開始經營聯盟行銷的推廣者。

選擇市場Step-1

首先想要開始聯盟行銷,你就必須先想好一個想要經營的主題才行,

這個主題可以跟你興趣與喜好有相關,比方說:你喜歡歡養貓,那你就可以推廣跟貓友相關的聯盟產品。

這就是選擇一個市場的意思,你必須先有一個打算著手主題,接下來的步驟你才會有方向性。

如何選擇市場我有寫一篇詳細介紹的文章,點此查看>>如何選擇利基市場

調查聯盟行銷產品Step-2

接下來就是調查聯盟產品這點很重要。

如果你想推廣的產品沒有聯盟計畫,那跟你沒辦法做聯盟行銷,所以這個步驟必須在一開始就搞定,

至於該怎麼調查了?

你可以透過我推薦給你的聯盟行銷相關平台裡面去找,裡面集結了有很多聯盟行銷的廣告主(廠商),你在裡面找會比較方便。

剛好我有寫兩篇關於聯盟網通路王相關的文章,你可以去看看。

另外一個方法就是透過google搜尋有提供聯盟計畫的廠家,

你可以打:(產品/廠牌名稱)+聯盟計畫/夥伴計畫,

如果是國外的產品,那就打(產品/廠牌名稱)+affiliate program,這樣就可以了。

所以你目前的任務就是先確定你的主題可以做聯盟行銷就好,

你目前不需要急著去申請聯盟計畫,

因為一般推廣者都是要先有網站、部落格、YouTube頻道等平台才能申請。

如果你發現你想推廣的產品沒有聯盟計畫,那我建議你換一個市場。

建立平台Step-3

第三步就是建立一個平台。

想要經營聯盟行銷最重要的就是要有一個能夠有流量(觀眾)的平台,

這個平台可以是:部落格、YouTube、FB、IG等社群平台。

其中部落格、YouTube則是最適合拿來經營聯盟行銷的平台。

那究竟該如何選擇平台?

其實不管是部落格、YouTube頻道都各有優缺點,

這主要還是跟你的創作習慣有關,

1.如果你喜歡寫文章、不想露臉、不想拍影片

不拍影片不露臉的方法寫文章賺錢

那你可以透過寫部落格來經營聯盟行銷。

而部落個其實有兩種形式:

  1. 自行架設一個部落格網站-WordPress
  2. 透過大型部落格平台-痞克邦、隨意窩等等

就本篇的舉的案例是使用第一種方法,自行架設部落個網站,

兩種方法各有好處,主要還是看你自己。

而運營一個部落個其實除了發布文章之外,其實還有很多技巧需要事先了解,

例如:搜尋引擎優化、內容行銷等等,所以在開始之前最好還是需要做好功課。

2.如果你想歡拍影片,拉近與觀眾的距離感

經營youtube頻道的好處

那我建議你透過YouTube頻道,來經營聯盟行銷會比較好,同時YouTube也是全球最大的影音平台。

但經營一個成功的YouTube頻道,除了需要能夠生產出有價值的內容的能力之外,

並且你最好了解YouTube-SEO、YouTube推薦機制等等運營技巧,

所以如果你想要認真開始經營YouTube頻道,最好了解一下相關YouTube頻道的運營策略作為輔助。

如果你對透過Youtube頻道來經營聯盟行銷有興趣,那我推薦你Youtube金牌運營秘笈這堂線上課程給你參考。

聯盟行銷平台總整理

中文市場:

英文市場:

聯盟行銷平台挑選要點

首先這個平台的評價好不好?

盡量選擇有聽過的大公司,並且調查一下這個平台有沒有惡意不發佣金之類的醜聞。

這個平台這發放獎金的機制

最低發放獎金的金額是多少?這個金額盡量越低越好,因為這樣可以比較降低拿不到獎金的風險,我個人合作的廠商大多數都有100美金以上,有的則是需要300美金。

注意收款的金流管道

一般的聯盟行銷平台付款的管道包含PayPal電匯銀行匯款payoneer支票

多數的國外的聯盟計畫都是用PayPal我自己本身也是,所以在使用聯盟行銷平台記得注意他們金流管道。

獎金發放週期

獎金發放的週期也要注意的地方,一般都是每個月都會發放一次,我個人使用的聯盟計畫也大多都是每個月發放,

但有些公司可能因為產品性質的關係,可能會需要多到60天甚至更久,

如果以推廣者的角度當然是發放週期越短越好。

聯盟行銷平台的好處與壞處

如果是以推廣者的角度來講:

它好處會有:

  1. 會有完善的產品交易紀錄、成效追蹤例如:多少人點了你得連結、有多少人購買了你推薦的產品
  2. 大多數都會安排一個帳戶專員,幫你處理任何吃單、推廣問題。
  3. 幫你整理了大多數有聯盟計畫的廠商,你可以不用一個一個慢慢找。
  4. 幫你整理出熱門或佣金高的產品,好讓你可以找出具有潛力的商品。

它的壞處:

  1. 你的分瑞獎金會比較少,因為平台也是要賺錢的。雖然是壞處但我個人覺得,既然用了別人的服務讓別人賺錢這很正常。

聯盟行銷常見名詞解釋

在踏入聯盟行銷產業之前,很多相關的名詞比需要先了解。

CPS (Cost Per Sale)

意思就是當你為廠商推廣了一項產品,廠商就是依照那項產品的價格,給予部分比例的佣金。

假設如果有人透過你的連結購買了100元的產品,廠商為了答謝你分你00%的佣金,

那你就會得到20元的聯盟獎金。

聯盟行銷佣金比例cps

CPL (Cost Per Leads)

這種比較像是按照單次的任務來發放獎金。

比如說:

註冊了什麼交友平台的會員、辦了什麼遊戲帳戶或是購買的什麼服務,

這種方式比較像是為廠商帶入客戶,銷售獎金也是固定的,

你能賺多少錢主要根據具你的銷售數量,與產品的價格無關。

CPA (Cost Per Action)

主要就是融合了CPS+CPL這兩種方式,意思是這個廠商可能有提供這兩種分潤獎金的方式,

那至於廠商會怎麼去規範,主要跟你為廠商消瘦了什麼樣的產品而定,

如果是單純的產品可能會是CPS,如果是加入會員之類的就可能是CPL。

CPI (Cost Per Install)

主要是針一些應用程式或是手機APP,根據客戶的下載次數來付你佣金。

Cookie天數

意思是只要觀眾在點擊你的推廣連結後在有效的天數內,

只要消費者有在廠家那邊做消費你就會賺到錢,

所以Cookie天數越長越好。

聯盟行銷常見問題FQA

多久才能賺到錢?Q1

需要多久才會賺錢這點,這還是要看個人付出的努力和時間有關,

就以我為例的話,其實我第一次透過聯盟行銷獲得的第一筆收入是100美金,

當時我差不多認真經營4個多月,加上寫了大概20幾天文章左右,,

這是我個人的經歷只能做為參考,

有很多人比我還更快賺到錢,同時也有更多人比我還慢,

一直糾結在什麼時候才能賺錢這點其實沒有什麼意義,

專注在經營自己的事業才是你應該做的,不要被這些有的沒的雜念的給困惑住了。

國內的聯盟行銷佣金比較低?Q2

我相信各位可能都有聽說國外的聯盟佣金都比國內的還高?

我個人覺得其實差不多地,我們就以亞馬遜聯盟的佣金圖表為例,

亞馬遜佣金圖表

大家可以看到除了一些奢侈品、亞馬遜幣,其實大多數亞瑪遜的聯盟佣金都落在2~4%,

要知道亞馬遜是全球最大的電商平台,聯盟行銷最早就是從他們開始的,

所以我認為其實國外不是說他們的佣金都比較高,這其實是取決於產品性質,

而國外只是提供聯盟計畫的公司比較多,所以讓你覺得他們的聯盟佣金好像普遍都很高,其實項亞馬遜這種%數的產品也有很多,但是有人能做得很好。

我可以不靠部落格、網站、YouTube來經營聯盟行銷嗎?Q3

可以。

其實聯盟行銷可以推廣的方法其實有多種,只是大多數人都是透過部落格網站、YouTute頻來經營聯盟行銷。

至於其他方法據我所知有:

  • 付費廣告-google、youtute、ig、fb
  • 電郵行銷
  • 相關的臉書社團
  • 各大部落格投稿-投搞文章並且插入自己的聯盟行銷連結

但我個人並不是很推薦新手去使用付費廣告來推廣,因為一般聯盟行銷的佣金通常都偏低,

所以如果使用透過付費廣告來推廣雖然速度快,但同時賠錢的可能性也高,除非你非常熟悉廣告投放。

聯盟行銷是直銷嗎?Q4

並不是。

雖然聯盟行銷跟直銷有共通之處,但這兩個是完全不一樣商業,

至於這個商業模式最大的差別在哪裡?

其實在於直銷是有一個多層次的結構,你會有上下線之間的關係,

而聯盟行銷並沒有,等於說你不會有下線人來幫助你創造業績,

但相反者你也不用讓你的上線人抽取的辛辛苦苦創造的業績,

但聯盟行銷與直銷其實都是能創造被動收入的,

一個是靠自己的網路平台全自動化推廣產品賺佣金,另一個則是靠下線人銷售產品抽取佣金

這就是聯盟行銷與直銷之間比較明顯的差別,那至於兩個商業模式比較詳細的解釋都在影片裡面,有興趣可以可觀看。

聯盟行銷與直銷的差別比較表

項目

聯盟行銷

多層次直銷

系統結構

個人

多層次結構(上線、下線)

入會費

註冊任何聯盟行銷平台都是免費

大多數都有入會費、或是必須先購買產品才能賺錢

賺錢方式

透過推銷廠商產品賺錢,你不需被上線人抽成

透過抽取你的下線人的成交的業績來賺錢

產品來源

你可以挑選你喜歡的產品推廣

你只能挑選公司現有的產品推廣

銷售模式

你是透過網路銷售產品給客戶

目前大多數都是挨家挨戶面對面銷售

被動收入

網站、頻道等平台全自動化的推廣產品賺錢

靠你的下線人不斷找人推銷產品賺錢

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