聯盟行銷是什麼?2020年你不可錯過的網路創業項目!

聯盟行銷是什麼?真的任何人都能開始的網路事業嗎?

答案是沒錯!就算:

• 你沒有大量粉絲
• 你沒有資金
• 你沒有人脈
• 更是一個網路新手與電腦白癡

聯盟行銷都是一個可以從零開始的網路行銷事業，

本篇將會為你介紹所有圍繞在聯盟行銷的相關資訊，以及在開始前你可能會有的相關問題，

我都會盡可能的為你解答，所以記得看到最後。

聯盟行銷英文叫做affiliate marketing，在國外是個非常盛行的商業模式，

而聯盟行銷其實簡單來說就是:通過行銷別人的產品，來賺取佣金。

至於是具體行銷誰的產品?以及到底是行銷給誰?

接下我會詳細的解譯。

聯盟行銷主要圍繞這三個角色

1-廠商

是面有很多品牌商、電商平台、甚至是線上課程的老師

他們可能擁有很多不錯的產品，可能是:線上課程、實體產品、專業服務等。

但這些產品本身並不會自動曝光在眾人面前

所以廠商就需要擁有一定流量影響力者，能夠他們把產品給推廣出去。

2-推廣者

推廣者主要就是負責把產品推廣出去的人

這些推廣者可以是:部落客、YouTuber、社群平台的網紅等等影響者。

他們通過寫文章、拍視頻、發貼，把與內容相關連的產品推廣給更多人知道。

3-觀眾

而這些觀眾接收到這些推廣者傳遞的內容後

只要這些產品有符合觀眾心目中的需求，那這些觀眾就很有可能做出消費行為

廠商成功獲利後，推廣者也會跟者分潤到一部份的佣金。

這些大致上就是整個聯盟行銷的角色關係與流程，接下來我們來說說技術面。

聯盟行銷的技術面

首先廠商會製作一個專屬推廣連結

這個推廣連結主要個功用就是紀錄觀眾是從哪個推廣者推薦而來的

推廣者會在自己的文章內容、影片描述欄裡放置這個推廣連結

只要有觀眾透過這個點擊連結進入到廠商的銷售業面

那廠商的後台就會記錄到這個推廣連結的擁有者

最後只要這個觀眾有做出消費

那廠商就會把賺到的錢按照當出說好了比例分潤給推廣者。

那說了這麼多，實際上那些推廣者到底是怎麼廠商推廣聯盟行銷的呢?

其實大多數推廣者都是利用部落格、YouTube來經營聯盟行銷事業的

所以我會主要依照這兩種平台來舉例。

YouTuber是如何做聯盟行銷

首先我們先拿這位YouTuber來舉例，很明顯他是做相機相關的主題

我們可以隨便點開他的一部影片來看，而我們先往這部影片下方的描述欄看

我們可以看到這部影片描述欄不是有很多連結?

其實這些連結就是這位YouTuber的專屬推廣連結。

假設今天你是位對相機很有興趣的觀眾

你一定會有需要購買相機或是相關零件的需求

這時一樣就像我之前所說的

這位YouTuber透過影片的形式分享了相關的有價值產品資訊

幫助你如何選擇適合自己的相機以及相關零件

而當你覺得資訊很有價值也打算購買時

你只要點擊了下方描述欄的聯盟連結，就會被帶入相關的購物平台

最後只要你有做出任何的消費型位，那這位YouTuber就會賺到佣金。

這就是大致上在youtube上利用聯盟行銷賺錢的方式

但前提是你分享的影片內容必須要有參考價值以及誠信

如果你只是為了推銷產品而拍影片

日久了觀眾就會感覺得出來，你的頻道自然也會失去信任。

我們再舉個部落格的例子。

假設我有今天信用卡的需求

而通常我第一個直覺反應，就是會在Google搜尋相關信用卡的資訊

來決定辦哪家銀行的信用卡可以最優惠、最多信金回饋等等

然後市場先生的這篇信用卡比較的文章

是我在Google搜尋結果第一頁的文章

這篇文章內容就是主要在介紹哪家信用卡比較省錢

以及現金回饋、信用卡限制等等的資訊

假設我迷茫於選擇信用卡的時候， 假如這篇文章的資訊有幫助到我

讓我決定選擇哪家其中一家銀行的信用卡時

我就會想知道信用卡該去哪裡申請

這時市場先生只要在文章內容裡面差入專屬的聯盟連結

我就會很直觀的點擊這個連結進入申請信用卡的頁面

只要我是透過市場先生的聯盟連結完成信用卡的申請

那市場先生就有可能會賺到佣金。

講到這裡你可能已經對聯盟行銷有興趣了

但聯盟行銷其實也並非十全十美

所以接下來我將分析聯盟行銷的所有優缺點。

聯盟行銷5個好處

持續且被動的收入#1

聯盟行銷不像傳統的網紅業配一樣，那種收入只有一次性的

其實如果你已經成功經營起一個每個月有固定流量平台(YouTube、部落格、網站)

你只要在適當的地方安插屬於自己的聯盟行銷產品連結

那平台就會24小時全年無休的幫你曝光產品

只要產品有銷售出去你就會賺到錢。

與傳統銷售員不同的是銷售員需要休息

而網站、平台、YouTube並不需要休息

而且銷售員還必須要親自去銷售才會有業績

網站、平台、YouTube則是不用。

不用面對面銷售#2

就延伸我上面所講的

你不是傳通業務與直銷

需要一個一個人面對面銷售，這樣方式其實很沒有效率，

如果你是透過網路上的社群平台

你一次製作好的影片與文章

就可以持續不斷的為了銷售，不斷創造影響力。

並且你也不用擔心面對面行銷會被拒絕打槍的尷尬情況

非常適合那種害羞內向害怕被拒絕的人。

而且你甚至連露臉都不用，

如果你平常有在一些Youtuber或是部落客應該不難發現到，

其實很多網路影響者跟本連臉都沒有露

但一樣持續在經營平台並且創造影響力。

初期不需要大量資金#3

如果有在如果有在經營電商的人就會知道

再開始銷售產品之前

必須先從供應商那邊購買一些產品庫存起來，才能販賣給消費者。

而聯盟行銷並則是不需要

你只要幫助廠商把消費者引導到商家那邊就可以了

所以這也是為什麼聯盟行銷很適合網路創業的新手的原因

因為你有不需要產品，很快就能開始經營的事業。

不用負責金流、物流、售後服務#4

對於我們推廣者來說

我們只需負責把流量帶入到廠家那邊就好

實際的交易並不是在我們這邊

所以我們並不需要為廠商負責金流、物流、售後服務

這些都是廠商的責任。

沒有場地限制#5

這點幾乎是所有網路創業的人都會有的共同優點

因為我們是透過網路在進行銷售與業務

所以我們並不像傳統行業一樣有地域上的限制

今天只要我們有一台電腦與網路

那全世界就都可以是我們的辦公室。

尤其是在2020年疫情大爆發的時候，越來越多人意識到網路產品的重要性

所以如果你是新手，沒有資金、沒有產品，那我可以建議可以從聯盟行銷開始進行

為你創造第二分網上被動收入。

聯盟行銷3個壞處

前期需要大量時間經營#1

聯盟行銷雖然是可以馬上裡立即開始執行的網路事業

但想要開始獲利就需要花一段很長的時間

這主要是因為大多數開始做聯盟行銷的人

都是依靠部落個、YouTube、自架網站來獲取流量(觀眾)

然後透過內容行銷的方式，把聯盟連結插入適當的位置才開始賺錢。

但如果你有經營自媒體的經驗你就會知道

這種社群媒體或平台

如果想要得到一定的自然流量，就必須花上至少好幾個月的時間。

所以從結論上來講，聯盟行銷普遍獲利週期都特別長

除非你是使用一切付費廣告推廣例外

但這必須是你有相關經驗的前提下

否則你很容易到最後是以陪錢收場

尤其是用在聯盟行銷上。

佣金比例較低#2

有人說聯盟行銷的佣金普遍都偏低。

我個人覺得這是可以理解的

因為對於廠倉來說他們製作出一項產品本身就需要很多成本與時間

所以你能分到錢理所當然只能是廠商的部分利潤。

但其實聯盟銷的佣金高低，主要還是要看廠商願意花上多少行銷預算

通常實體產品因為有各方面成本的關係，所以能分到的佣金自然比較低

而相反虛擬產品因為製作成本低，所以自然就會比較高。

所以聯盟行銷佣金高低跟產品的性質有很大關係。

廠家合作上的不確定性#3

如果你有關注聯盟行銷，那可能會聽過有些做過聯盟行銷的前輩曾經發生過

廠商說突然下架產品或是終止聯盟合作的事件

進而導致很多推廣者辛苦寫了文章全都白費的情況

其實這的確是聯盟行銷一直一來都有的問題

身為創作者遇到這種事時多多少少都會有種被耍的感覺

但畢竟主動權是在廠商那邊

他們要做出什麼決策本來就不是身為推廣者能決定的

雖然我們不能決定這種外界因素，但我認為其實是有辦法解決這個情況的

怎麼說?假如今天你有一篇XXX相機評價的文章有很高的流量

但廠商卻下架了這篇文章的產品導致你無法營利

其實這時你可以跟觀眾解釋，這個XXX相機的廠商的產品已經下架了

所以我現在推薦另一個不錯的相機

不管是性能還次價格都不輸原先的XXX相機，如果有興趣可以參考看看。

就是盡可能的去延伸相關的產品

如果原先的產品不能推廣了，那就就改推廣其他相有關的產品

不過前提是這項產品必須一樣是你真心推薦的

你不能因為個人利益因素就胡亂推廣產品

這樣等於在砸壞你長久建立的網站品牌

完全得不償失，所以這點一定要切記!

以上這是我個人透過我的經驗所得出的結論與技巧。

今天不管廠商做了什麼事情，而導致你的收入損失

你都要知道這不是你能控制的，你能做的就是想辦法解決眼前的問題

想辦法讓你的收入恢復正常，這才是身為一個網路創業家該做的事。

而這種廠商你下次就知道千萬別跟他們合作

多合作幾家廠商久了你自然就會知道，哪些廠商是值得你花時間建立關係的。

答案是可以的，但成效因人而異。

為何我會跟你說因人而異?其實我想這應該是能理解的

因為今天不管是什麼事業模式還是網路事業

都一定有人會賺不到什麼錢的情況

如果有人跟你說這個商業模式每個人都一定賺錢

那你才真的要小心，因為這有很大的可能性是個陷阱

所以不會跟你說誰誰誰透過了聯盟行銷賺了多少錢

或是誰誰誰把聯盟行銷做的多成功

因為別人的成功跟你沒有關係，你能不能成功是取決於你經營的策略與方法

並不是誰做得多成功你也去做就會變得跟他一樣

我相信各位應該能明我的意思。

所以就算現在台灣有很多成功的案例，我也去不會舉例出來

因為我覺得比起講這些，跟你說哪些是經營聯盟行銷不會賺錢的因素

才是真正有用的。

經營聯盟行銷不會賺錢的原因

我會根據我的過往經驗，跟你說哪些是你在經營聯盟行銷不能觸及的點

只要你犯了這些錯，你就有很大的機率無法透過聯盟行銷賺到錢。

其實主要有3點你要注意:

1. 聯盟行銷市場選擇不當
2. 你的市場有沒有可推廣的聯盟行銷產品
3. 你的聯盟行銷產品有沒有獲利的潛力(可以賺錢，但成效很有限)
4. 你是否持續堅持經營下去

1-聯盟行銷市場選擇不當

其實不是每一種市場都能夠過聯盟行銷賺錢

比方說:

• 酒類的市場-台灣的法律有規定不能私下販買酒品，所以酒自然就沒有聯盟計畫可推廣
• 醫療類型的市場不要碰-這些跟法律有關，除非你有相關的專業執照，否則你不能在任何平台宣稱藥物或是醫療器材的療效。
• 公益相關的非營利的項目-這些項目很直觀就是跟營利無關，所以這種市場理當也很難賺到錢。

2-你的市場有沒有可推廣的聯盟行銷產品

除了不是每個市場都能賺錢之外，你也注意不是每個市場都有提供聯盟計畫的產品

所以在選擇是市場之前，你必須先做好產品調查的功課。

3-你的聯盟行銷產品有沒有獲利的潛力

當你決定好要經營的市場並且也調查好聯盟行銷產品之後

你必須了解這個產品有沒有獲利的潛力。

這個產品發給你的聯盟佣金%數高不高，或是這個產品的單價有多高

這些都是你需要注意的地方

一般我建議一個有潛力的聯盟產品佣金%數不要低於20%會比較好。

4-你是否持續堅持經營下去

最後就是你能不能堅持經營下去，不要小看經營一個聯盟行銷事業

這是一個需要長期抗爭的事業，很多人就敗在還沒看到成果就先放棄了

當然我這麼說是打算給你一個正確的期望值

我不會跟你說這個事業多簡單多少好賺

因為這不實際，就個人的經驗我可以很明確的告訴你

這條路不容易。

但如果你只是一昧的在做一些簡單事情，那你又能如何成為一個不簡單的人?

想想當你有個時間自由、地點自由的網路事業，其實這一切的辛苦都是值得的。

知名網路創業家的分享

以下這部影片是我很欣賞的全職網路創業家LittleBoatTan-小船對聯盟行銷的分享

影片中補充了很多聯盟行銷的賺錢重點，內容大剛主要是在分享:

想要透過聯盟行銷每月賺超過1000美金，你必須遵從的4個法則。

如果有興趣的話我建議一定要看完，相信對你有會有很大得幫助。

這三步驟教學是針對想要開始經營聯盟行銷的推廣者。

選擇市場Step-1

調查聯盟行銷產品Step-2

接下來就是調查聯盟產品這點很重要。

如果你想推廣的產品沒有聯盟計畫，那跟你沒辦法做聯盟行銷，所以這個步驟必須在一開始就搞定，

至於該怎麼調查了?

你可以透過我推薦給你的聯盟行銷相關平台裡面去找，裡面集結了有很多聯盟行銷的廣告主(廠商)，你在裡面找會比較方便。

剛好我有寫兩篇關於聯盟網、通路王相關的文章，你可以去看看。

另外一個方法就是透過google搜尋有提供聯盟計畫的廠家，

你可以打:(產品/廠牌名稱)+聯盟計畫/夥伴計畫，

如果是國外的產品，那就打(產品/廠牌名稱)+affiliate program，這樣就可以了。

所以你目前的任務就是先確定你的主題可以做聯盟行銷就好，

你目前不需要急著去申請聯盟計畫，

因為一般推廣者都是要先有網站、部落格、YouTube頻道等平台才能申請。

如果你發現你想推廣的產品沒有聯盟計畫，那我建議你換一個市場。

建立平台Step-3

第三步就是建立一個平台。

想要經營聯盟行銷最重要的就是要有一個能夠有流量(觀眾)的平台，

這個平台可以是:部落格、YouTube、FB、IG等社群平台。

其中部落格、YouTube則是最適合拿來經營聯盟行銷的平台。

那究竟該如何選擇平台?

其實不管是部落格、YouTube頻道都各有優缺點，

這主要還是跟你的創作習慣有關，

1.如果你喜歡寫文章、不想露臉、不想拍影片

那你可以透過寫部落格來經營聯盟行銷。

而部落個其實有兩種形式:

1. 自行架設一個部落格網站-WordPress
2. 透過大型部落格平台-痞克邦、隨意窩等等

就本篇的舉的案例是使用第一種方法，自行架設部落個網站，

兩種方法各有好處，主要還是看你自己。

而運營一個部落個其實除了發布文章之外，其實還有很多技巧需要事先了解，

例如:搜尋引擎優化、內容行銷等等，所以在開始之前最好還是需要做好功課。

2.如果你想歡拍影片，拉近與觀眾的距離感

那我建議你透過YouTube頻道，來經營聯盟行銷會比較好，同時YouTube也是全球最大的影音平台。

但經營一個成功的YouTube頻道，除了需要能夠生產出有價值的內容的能力之外，

並且你最好了解YouTube-SEO、YouTube推薦機制等等運營技巧，

所以如果你想要認真開始經營YouTube頻道，最好了解一下相關YouTube頻道的運營策略作為輔助。

如果你對透過Youtube頻道來經營聯盟行銷有興趣，那我推薦你Youtube金牌運營秘笈這堂線上課程給你參考。

聯盟行銷平台挑選要點

首先這個平台的評價好不好?

盡量選擇有聽過的大公司，並且調查一下這個平台有沒有惡意不發佣金之類的醜聞。

這個平台這發放獎金的機制

最低發放獎金的金額是多少?這個金額盡量越低越好

因為這樣可以比較降低拿不到獎金的風險

我個人合作的廠商大多數都有100美金以上，有的則是需要300美金。

注意收款的金流管道

一般的聯盟行銷平台付款的管道包含PayPal、電匯、銀行匯款、payoneer、支票

多數的國外的聯盟計畫都是用PayPal我自己本身也是

所以在使用聯盟行銷平台記得注意他們金流管道。

獎金發放週期

獎金發放的週期也要注意的地方

一般都是每個月都會發放一次

我個人使用的聯盟計畫也大多都是每個月發放

但有些公司可能因為產品性質的關係

可能會需要多到60天甚至更久

如果以推廣者的角度當然是發放週期越短越好。

聯盟行銷平台的好處與壞處

如果是以推廣者的角度來講:

它好處會有:

1. 會有完善的產品交易紀錄、成效追蹤例如:多少人點了你得連結、有多少人購買了你推薦的產品
2. 大多數都會安排一個帳戶專員，幫你處理任何吃單、推廣問題。
3. 幫你整理了大多數有聯盟計畫的廠商，你可以不用一個一個慢慢找。
4. 幫你整理出熱門或佣金高的產品，好讓你可以找出具有潛力的商品。

它的壞處:

1. 你的分瑞獎金會比較少，因為平台也是要賺錢的。雖然是壞處但我個人覺得，既然用了別人的服務讓別人賺錢這很正常。

在踏入聯盟行銷產業之前，很多相關的名詞比需要先了解。

CPS (Cost Per Sale)

意思就是當你為廠商推廣了一項產品

廠商就是依照那項產品的價格

給予部分比例的佣金。

假設如果有人透過你的連結購買了100元的產品

廠商為了答謝你分你00%的佣金

那你就會得到20元的聯盟獎金。

CPL (Cost Per Leads)

這種比較像是按照單次的任務來發放獎金。

比如說:

註冊了什麼交友平台的會員、辦了什麼遊戲帳戶或是購買的什麼服務

這種方式比較像是為廠商帶入客戶，銷售獎金也是固定的

你能賺多少錢主要根據具你的銷售數量，與產品的價格無關。

CPA (Cost Per Action)

主要就是融合了CPS+CPL這兩種方式

意思是這個廠商可能有提供這兩種分潤獎金的方式

那至於廠商會怎麼去規範，主要跟你為廠商消瘦了什麼樣的產品而定

如果是單純的產品可能會是CPS，如果是加入會員之類的就可能是CPL。

CPI (Cost Per Install)

主要是針一些應用程式或是手機APP，根據客戶的下載次數來付你佣金。

Cookie天數

意思是只要觀眾在點擊你的推廣連結後在有效的天數內

只要消費者有在廠家那邊做消費你就會賺到錢

所以Cookie天數越長越好。

多久才能賺到錢?Q1

需要多久才會賺錢這點，這還是要看個人付出的努力和時間有關

就以我為例的話，其實我第一次透過聯盟行銷獲得的第一筆收入是100美金

當時我差不多認真經營4個多月，加上寫了大概20幾天文章左右

這是我個人的經歷只能做為參考

有很多人比我還更快賺到錢，同時也有更多人比我還慢

一直糾結在什麼時候才能賺錢這點其實沒有什麼意義

專注在經營自己的事業才是你應該做的

不要被這些有的沒的雜念的給困惑住了。

國內的聯盟行銷佣金比較低?Q2

我相信各位可能都有聽說國外的聯盟佣金都比國內的還高?

我個人覺得其實差不多地，我們就以亞馬遜聯盟的佣金圖表為例

大家可以看到除了一些奢侈品、亞馬遜幣

其實大多數亞瑪遜的聯盟佣金都落在2~4%

要知道亞馬遜是全球最大的電商平台，聯盟行銷最早就是從他們開始的

所以我認為其實國外不是說他們的佣金都比較高，這其實是取決於產品性質

而國外只是提供聯盟計畫的公司比較多

所以讓你覺得他們的聯盟佣金好像普遍都很高

其實項亞馬遜這種%數的產品也有很多，但是有人能做得很好。

我可以不靠部落格、網站、YouTube來經營聯盟行銷嗎?Q3

可以。

其實聯盟行銷可以推廣的方法其實有多種

只是大多數人都是透過部落格網站、YouTute頻來經營聯盟行銷。

至於其他方法據我所知有:

• 付費廣告-google、youtute、ig、fb
• 電郵行銷
• 相關的臉書社團
• 各大部落格投稿-投搞文章並且插入自己的聯盟行銷連結

但我個人並不是很推薦新手去使用付費廣告來推廣

因為一般聯盟行銷的佣金通常都偏低

所以如果使用透過付費廣告來推廣雖然速度快

但同時賠錢的可能性也高，除非你非常熟悉廣告投放。

聯盟行銷是直銷嗎?Q4

並不是。

雖然聯盟行銷跟直銷有共通之處，但這兩個是完全不一樣商業

至於這個商業模式最大的差別在哪裡?

其實在於直銷是有一個多層次的結構，你會有上下線之間的關係

而聯盟行銷並沒有，等於說你不會有下線人來幫助你創造業績

但相反者你也不用讓你的上線人抽取的辛辛苦苦創造的業績

但聯盟行銷與直銷其實都是能創造被動收入的

一個是靠自己的網路平台全自動化推廣產品賺佣金

另一個則是靠下線人銷售產品抽取佣金

這就是聯盟行銷與直銷之間比較明顯的差別

那至於兩個商業模式比較詳細的解釋都在影片裡面，有興趣可以可觀看。

聯盟行銷與直銷的差別比較表