如何選擇利基市場?
如果你有閱讀我的聯盟行銷是什麼?2020你千萬不可錯過的網路事業這篇文章
那你應該會知道選擇一個好的利基市場是非常重要的事情。
所以本篇我將會為你介紹，如何透過3個步驟挑選出適合你的利基市場!
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什麼是利基市場?
利基市場(Niche Market)，又稱隙縫市場
就是在廣大的市場中延伸出來的一塊小市場
這些小市場一般來講都是屬於比較小眾族群的客戶
但由於人數不多原因市場不夠廣大
所以常常被一些擁有絕對資源的大型企業給忽略掉。
不過市場雖說不大，但兢爭對手卻相對較少
對於一些小型工作室或是個人創業的商業卻是一個非常好起步的開始。
利基市場舉例
利基市場樹狀圖範例
假設我們以健康產業來打個比方
用一般常理判斷我們應該都知道健康產業市場非常大的市場
如果你一開始就想直接進入健康產業，你就會遇上非常多的競爭對手
這樣要成功的機率就非常的低，所以這時我們就該好好想想
健康產業究竟還可以怎麼細分
如果是我，我會細分出:
飲食-減肥-運動-養生，這些都是屬於涵蓋在健康產業中的市場
但是我們可以看見的是這些市場其實還是有些廣泛
所以我會在從中挑選出一個市場在更細分下去
假設以減肥為例
我們都知道每個人能夠接受的減肥方式都不同
有些可能想透過生酮飲食減肥或是間接性斷食減肥，他覺得比較健康又有效。
但有些人的情況可能不同，他無法接受這些方法
所以他就有可能會選擇市面上的減肥食品或是上一些相關的體操課程來減肥
所以不管是什麼方法都會有一群需要被滿足需求的客戶
而我們該做的就是挑選明確且小眾的市場
盡量避開一些大家都目光聚集的大市場，來避免一些不必要的競爭與廝殺。
我們凌可去做藍海市場裡的大魚，不要去做紅海市場裡的小魚。
如何正確的選擇利基市場?只需3步驟
選擇利基市場，是每個事業最根本的基礎
如果再一開始利基市場就選擇好，對於往後的發展會有極大的幫助。
說了這麼多大概會有人開始問了
利基市場有這麼多我該如何選擇呢?
不用擔心如果你只是剛開始要經營你的事業
選擇一個利基市場很簡單，只要三個步驟。
1-根據興趣與專長決定一個主題
不管是做什麼事業，我建議你剛開始先從自己的興趣與專長開始聯想
最主要的原因就在於，每個剛開始建立事業的新手
都會面臨一個前期必須付出大量努力，卻沒有什麼成果的草創期
這時只有你有足夠熱情才能為你的事業持續堅持下去
除非你是一個非常自律毅力異於常人的人
否則一般來講，我不會建議新手去做自己不感興趣的市場。
有些人可能不知道自己的專長與興趣
我相信有很多人都會有這個問題，這個其實很正常。
我可以提供你幾個方向去思考:
- 想想你曾經有遇過什麼樣問題困擾者你很久，最後你又是用什麼樣的方法解決的-比方說有人可能有腳臭問題、專注問題、感情問題、皮膚痘痘問題等等。
- 注意你平常的生活習慣與嗜好-比方說你有把房間整理乾淨的習慣，或是你有品茶的嗜好之類的。
利基市場並沒有侷限在一定要是你的興趣與專長
它可以從你的生活周遭去聯想，
任何娛樂、痛點、習慣、嗜好甚至是經歷都是可以變相成為事業的利基市場
畢竟任何事情都會有它的需求存在，只要有了需求自然就會有了市場。
2-從大市場中延伸出隙縫市場
當你決定好你的主題後，就要開始觀察有沒有更細部的市場可以延伸下去
而我前面所提到的利基市場樹狀圖
也有講到我是如何再延伸隙縫市場的範例
如果你還沒看妳可以現在拉回去看。
總之依照我給你的利基市場樹狀圖的邏輯
你可以根據你自己所選擇的主題
盡可能的把這個主題所討論的話題給它一部分一部份的細分出來
這些就可以構成你的隙縫市場。
不過有時候隙縫市場其實並非一定需要延伸
因為利基市場其實有另外一個意思就是小眾市場。
這裡我可以給你講個案例，你大概就可以懂。
曾經有人問過我:
他說:如果我的興趣是養鱷魚呢?這可以算是一個利基市場嗎?
我的回答是絕對可以!
因為養鱷魚就本身就很小眾的市場
一般人根本不會去碰到這部分的相關知識
對於的鱷魚的認知就項對會比較少
大多數人都是把目光聚焦在養狗、貓等等寵物大眾市場
很少人敢真的去養鱷魚
不過雖說很少人並不太代表沒有
同時很少人也代表著這個市場的競爭對手相對少很多
你在這個領域就可以更高機率的發展壯大
讓你成為這領域少數的專家。
所以不管是什麼昆蟲、爬蟲類都沒關係
因為跟你相同嗜好的人一定身處在世界的某個角落等你去開發。
3-清楚知道你的目標客戶是誰
當你知道了你的利基市場
你就要開始在腦中想像你的目標客戶是什麼樣子
他們需求是什麼?痛點是甚麼?甚至最在乎的東西是什麼?
就像你與你的朋友相處一樣，你很清楚知道你的朋友是什麼樣的人
有什麼樣的個人嗜好或是有什麼樣的地雷不能踩等等
你們一定是互相與對方有一定程度的理解你們才會成為朋友
對待你的目標客戶就是要像對待你的朋友一樣
一定要理解他們在想些什麼
這樣你才能知道究竟要提供什麼樣的服務
才是你的目標客戶需要的。
利基市場的存在優勢
避免不必要的競爭#1
很多大型熱門的市場，其實都是企業之間燒了大筆的錢在做行銷與推廣
避開這些不必要的競爭可以為你省下很多麻煩。
成本較低#2
小市場的競爭普遍比較低，自然所需要付出的時間與金錢成本相對會低很多。
更加了解你的目標客戶#3
一但縮小了市場，你就能更加專注去了解你的目標客戶的願望與痛點
了解這些可以更有方向性的去提供你的產品與服務。
客戶忠誠度高#4
一旦了解了客戶的心理，就能提供他們更高價值的服務
久而久之就會打造出相對的品牌形象。
利基市場FQA
如何判斷自己的利基市場是否太大或太小?Q1
我知道大多數新手在剛開始都會抓不準利基市場的範圍
所以我會建議在剛開始的利基市場盡量越明確越好
這樣對你的事業起步會比較有正向的幫助，等到你的事業有一定得程度
你可以根據你的現況與市場觀察的經驗再慢慢擴大市場就好
剛開始我建議新手不要把事情複雜化。
我沒有甚麼興趣或是專長Q2
所謂利基市場沒有一定要是興趣與專長
如果你不知道你有什麼興趣也沒關係
因為利基市場也可以以自己的生活周遭去聯想
打個比方你可能有痘痘的問題
這時候你就可以往如何解決痘痘問題作為你的利基市場
總之這個利基市場也可以是你很關注或了解的某項領域也行。
舉個特別的例子
我曾經聽過有人說:【他平常沒甚麼嗜好，就是喜歡放空想事情】
雖然想事情本身沒辦法替別人創造價值
不過這些平常就很愛想事情的人，反而可能造就他們有深度思考的習慣
可以善用深度思考的這項特質，去衍伸一個新的主題
例如:電影評比、時事分析、政治議題等等
挑選你最擅長的主提去做分享，並且記得要比主題細分下來
讓主更加明確，但相反著也別讓你的主題過於狹隘小到沒市場可言。
總結
最後幫大家做個總整理:
- 選對一個好的利基市場可以為你的事業減少競爭對手，同時為你省下很多時間與金錢成本
- 選擇利基市場的主題最好從你的生活周遭去聯想，任何有需求的地方就是有市場的地方
- 盡可能去細分你所選擇的市場，讓話題更明確更有針對性
- 把你的目標客戶當成你的朋友來對待，就像你很了解的朋友一樣
本篇就介紹到這裡，如果有任何問題歡迎下方留言提問，我會盡全力回答你。